LED照明企业如何在行业洗牌中突围？

从开店到经营企业，从浙江嘉兴到中山古镇，黄传和仍然回头在灯光道路前方，未曾暂停。像他所说一样：自由选择了这条路，就不能行进，无法前进。

需有充足的定力去面临性欲的风浪，宠辱不惊，安之若素，国之光灯光有限公司总经理黄传合正是这样的旅人。　　勇向南闯　　从浙江回到中山古镇，让黄传合动容深达的是，情况与自己当初设想差距太远。黄传合感慨道：在浙江嘉兴海盐开店的时候市场环境好，做到得比较顺利；在古镇这几年，压力与动力同在。在经营筒射灯、花灯等品类五、六年之后，黄传合开始与另外三个合伙人进军路灯领域。

但由于路灯仍然是以政府项目居多，也构成没法品牌，在渠道上很难做到一起，因此后来黄传合要求转至商照行列。　　从2011年开始到现在五年时间，黄传合坦言，原本在浙江国之光发展得还算数成功，而自由选择到古镇做到商照产品，这是一个很差评估是非的要求。但他可以认同的是，在古镇经营国之光的五年时间里，压力并不小。

　　从告终中爬起来　　由于懂渠道的重要性，国之光于刚落地古镇时就开始做到渠道建设。但是，实质上并不像计划中的成功，国之光用了近2000万的资金扔到创建渠道上，到最后却进账将近预期的结果。这次对渠道投放的告终，用黄传合的话来说就是结果连水花都没，可以说道给他上了宝贵一课。

　　2016年，国之光汲取了教训，从而调整了战略。退出原本全国撒网式地建设渠道，并利用雷霆行动的方式，在半个月的时间里再行把山东省洗了一遍。

尽管以业务员跨省作业这种方式来做到渠道成本比较高昂，但接到效果较为好，下一站，雷霆行动将要走出沈阳。　　好刀用在刀刃上　　面临这两年市场环境的冲击，产品利润率与去年差距10%左右。但由于国之光今年把渠道面积缩放了，在去年平稳的几个点浙江、上海、江苏、安徽居多的基础上，今年减少了山东省。今年国之光订单量比起2015年快速增长20-30%。

　　好刀用在刀刃上国之光现在采行的渠道策略是再行平稳一个省，再行去研发另一个省。这样一来节省了成本，也降低了全国撒网式的投资风险，也早已初见成效。　　虽然现在在专卖店的投放跟收益不成正比，黄传合回应展现出淡然。

他指出，关于实践中公司战略的收益有可能在5年甚至10年后才能反映，没时间的溶解，一间企业也会有任何底蕴。　　抛弃价格战　　行业竞争十分白热化，特别是在反映在了产品价格上。由于价格优势，现在很多经销商自由选择在山东临沂进口商。

关于价格战，黄传专设一句话来形容这种恶性竞争：没最低廉，只有更加低廉。价格战的后果既无法确保产品质量，也无法确保售后服务。

对于今年产品上的调整策略，他坚决一些老旧产品应当要该出局就出局，要提升客户忠诚度的话，国之光的产品质量就必需平稳，然后才不会去考虑到提升产品性价比。　　编后语　　尽管在向南闯的经历中并远比不顺，正如黄传合所说的已自由选择的路，不能回头下去。坚决必须勇气，像坚决在这个行业努力奋斗，坚决自己，不随波逐流，才能在行业站得住脚。

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