任正非在华为务虚会上讲话：两年后就要开始冲锋了

华为公司总裁任正非2014年11月14日在内部战略务虚会上公开发表讲话。任正非回应华为容许有一小部分新生力量去颠覆性创意，探索性地胡说八道，想要怎么政治宣传都可以，但是要有边界。　　任正非回应，低端产品要做标准化、形式化、生命周期内免除修理。

我们不走低价格、低质量的路，那样不会毁坏我们战略反攻的力量。在技术和服务模式上，要做别人无法与我们竞争，就是大规模流水化。客户想特功能，就卖高端产品去。这就是薇甘菊理论，而且我们现在也不具备这个条件。

　　以下为任正非讲话全文：　　我们公司就像长跑冠军一样，再一跑到世界的边缘线上。大江大河、大海大浪，信息的洪流将要一起了，我们有乘风破浪的机会，要有勇气拳击这个世界。但如果我们还是粗犷管理的公司，看见机会，不能望洋兴叹；如果我们无法做英雄倍出有，不是千军万马上战场，无法听得入抨击，如何做行业领先？所以我们要把握住这次大时代转型的机会点发力！　　一、在向高端市场进占的过程中，不要忽视低端市场　　我们在争夺战高端市场的同时，千万无法把低端市场扔了。

我们现在是针尖战略，探讨全力往前攻打，我很担忧一点，脑袋钻进去了，屁股还露在外面。如果低端产品让别人占有了市场，有可能就培育了潜在的竞争对手，将来高端市场也不会受到影响。华为就就是指低端挤满了能量，才能转入高端的，别人怎么无法反复回头我们的道路呢？　　低端产品要做标准化、形式化、生命周期内免除修理。

我们不走低价格、低质量的路，那样不会毁坏我们战略反攻的力量。在技术和服务模式上，要做别人无法与我们竞争，就是大规模流水化。

客户想特功能，就卖高端产品去。这就是薇甘菊理论，而且我们现在也不具备这个条件。

(徐直军：应付中国的手机市场，一定要把品牌区分开。把中高端产品价格托一起，创建品牌，就能赚钱；低端产品，就是高质量、标准化、较低价格、终生不怕、软件升级更容易。)　　面临大流量时代的流量管理方式发生变化，未来网络的平稳对品牌影响相当大，我们要创建起大质量体系架构。过去我们的质量体系注目的是产品、工程，将来质量体系要从文化、哲学各方面来看，所以我们要在中国、德国、日本牵头创建大质量体系的能力中心。

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